マーケットにおけるマーケティングミックスというものがあります。
顧客のために複数の要素を組み合わせることです。
これの基本は4P、また4Cです。
4Pとは商品やサービスを提供する側の視点からの戦略のことです。
その業態や事情などを踏まえた上でこれを活用します。
4Pは商品やサービスにおける戦略です。
これにおいてはまずどんな特徴の商品やサービスがいいか、デザインや名前はどんな感じがいいかなどを定めます。
品質やサイズなども定めます。
価格も決定します。
値引きする場合はどれくらい値引きするかや支払い方法なども決めてください。
他の会社と比べて決めましょう。
流通業者に対してどれくらい割り引くか、また支払の期限なども決定します。
この時、コストと利益のバランスも考えます。
それから、流通戦略も立てます。
どこを拠点にするか、販路や経路はどうするか、どれくらいの範囲を網羅するかなどを決めてください。
業者との折り合いもつけてください。
返品があた場合はどうするかも決めましょう。
販促戦略も立てます。
セールスプロモーションはどうするか、そのように宣伝するかを決定します。
宣伝する時期や時間帯も決めます。
どれも大事なことです。
またそれぞれのバランスも大事です。
最適なバランスであれば大きな相乗効果があります。
バランスが悪るければマーケットに受け入れられません。
4Pによりマーケットをシンプルに考えることができるでしょう。
マーケットにおけるWho、Whom、What、When、Where、How to、How much、５W２Hがあります。
もう1つWhyがあります。
Whyを加えて6W２Hと言う場合もあります。
Whyを設定する際に4Pが必要です。